I am blind – please help
It is a beautiful day and I cannot see it ….
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Informieren,
Warnen,
Versprechen,
Uebrzeugen,
Uebrreden,
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Wenn man ueberzeugen will, muss man dem Anderen die Entscheidungsfreiheit lassen,
der Andere muss sich aus freien Stuecken dazu entscheiden …
Nachverhandlungstip ….
verhandeln sie …
und wenn Sie mit dem Kaeufer entschieden haben, geben Sie einmal kurz die Loyalitaet auf
Loyalitaet in der Verhandlung ist nicht angebracht, Denke mal an Lagom,
da haettest Du die 2000 Euro fuer den Elektroanschluss locker raushauen koennen,
geh kurz vor der KAsse nochmals zurueck
Du kannst das Ja spielen,
auf Doof,
Gesicht verlieren,
ach Entschuldigen Sie meine Vergesslichkeit …
ich moechte bitte noch folgende Anederung
wenn es nochmals um Kuechen kauf geht,
mach das genau so, schau Dir den Vertrag genau an …
vielleicht machst Du dies auch so bei allen Immobilenkaeufen ….
Wahrnehmunskontrast ….
einer der besten Verhandlungsmethoden, auf dem auch meine MU und SCHW reingefallken
sind
…
Webname …
VM
den jemand fuer sich reklamiert
normalerweise muessten wir sie jetzt auf Schadensersatz verklagen und das wuerde hohe Kosten fuer Sie nach sich ziehen …
wir verzichten aber,
das ist der Kontrast ….
Achtung der wird sehr oft angewendet und ist sehr gut
das Weiss ist vor Schwarz Weisser und und und
in schnellen Situationen ist der sehr gefaehgrlicgh
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Nutzenargumentation
Risikoargumentation
d.h.
Du kannst einen grossen Nutzen haben,
Geld
Sicherheit
Gesundheit
auf was Du gerade abfaehrst
und was Du brauchst
….
und darauf faellt man in Notsituationen, vor Allem wenn man in Beduerfnissen ist auchs ehr leicht rein
Risikoargumentation
n atuerlich genau so
das einizige was hier geht ist die Geschwindigkeit rausnehmen
und sich nicht Einwickeln zu lassen,
beim Rollersturz war das auch so,
waeren Sie nicht in die falsche Richtung gefahren,
seien Sie mal sehr froh, dass
sie haben Glueck, das
ist es nicht phantastisch, dass sie so schnell einen Kaeufer gefunden hanen,
….
….
Nutzen und Folgen
Nutzen und Risiken
Denk mal an das Gespraech mit Kuntz
sie bekommen, sie sprechen dafuer frei …
auch gut
Sollte getan werden …
Sollte Nicht getan werden …
und wenn man das tut,
dann sind die moeglichen Konsequenzen
dann sind die moeglichen Konsequenzen nicht
Nutzenargumentation:
immer positiv …
wir haben eine sehr erfolgreiche Zusammenarbeit
betrachten Sie unsere Zusammenarbeit so positiv wie ich ?
wir haben Projekte erfolgreich gestemmt und wir koennten unsere Projekte intensivieren
dafuer habe ich Ihnen heute einen Vorschlag vorbereitet,
der auch von meiner Seite die Leidenschaft unterstreicht mit Ihnen zusammen zu arbeiten
sie haben vorhin erwaehnt, dass sie Ziele abc erreichen wollen,
daran kann ich sie unterstuetzen
Werte vertreten
oder Werte oeffentlich bekannt gegeben
oder in einer Unternehmenspraesentation gezeigt
oder
Sylvain Du hast vorhin erwaehnt, dass wir sparen muessen …
eine gute Moeglichkeit der Unterstuetzung waere dabei
….
etwas aufgreifen,
etwas angehen,
zu sehen wir intrinsic wichtig es ist fuer Ihn ..
Normen,
wir haben uns gemeinsam den Prozess vorgenommen und wollen diesen Weg gehen,
dieser PRozess wurde von uns Allen verabschiedet
Normen …
es ist ueblich in China … sich Vorsichtig dem Gespaechspartner zu naehern …
desswgen sollgeb Sie
Faktenbasis,
wir haben eine Arbeitslosenquote von 10 % und ein Wirtschaftswachstum von Nahezu 0,
deswegen brauchen wir jetzt dringend ein Ankurbelungsprogram
Wie bereite ich meine Verhandlung vor:
Was ist mein Standpunkt …
Was ist mein Anliegen …
Was ist mein Kernanliegen .. was will ich nicht aufgeben
welche Rahmenbedingungen erfuellen die Loesung
Welche Loesungsalternativen gibt es
kenne die Ausstiegsoptions